Znaczenie Amazon w rozwoju firmy eksportowej

Amazon to platforma, która stała się bardzo poważnym graczem na rynku. Jej moc i znaczenie docenia coraz więcej firm, które decydują się na to, aby zaistnieć tam ze swoją ofertą. Sprawdźmy z czego to wynika.
Klienci na rynkach europejskich i amerykańskich korzystają z Amazon w coraz bardziej aktywny sposób.
W samej Europie Amazon zgarnął przeszło 30% rynku e-commerce.
Zasięg platformy stale rośnie. Tempo wzrostu szacowane jest na 40% w skali roku.
Wszystkie dane wskazują na to, że już w 2021 roku Amazon będzie największą platformą handlu e-commerce w Europie.

Dziś śmiało można stwierdzić, że Amazon nie jest już tylko platformą sprzedażową. To sprawnie działający ekosystem, który z powodzeniem zwiększa zasięgi sprzedaży marek z całego świata.

Z czego wynika tak spektakularny wzrost zasięgu Amazon?

Przemyślane strategie, niezwykle prężnie działający system, elastyczne rozwiązania i szereg przydatnych narzędzi. Wszystko to wpływa na to, że Amazon dociera do bardzo szerokiej grupy odbiorców i trudno szukać innych kanałów sprzedaży, które można byłoby z nim porównać. W jaki sposób Amazon zmienia postrzeganie marki i produktu przez odbiorcę docelowego?

Amazon odbiera zasięg największym detalistom i skutecznie opanowuje rynek dzięki metodom sprzedaży, które trafniej wpisują się w oczekiwania klientów.
Amazon zwiększa wiarygodność marki, producenta i produktu, wspierając proces komunikacji i dbając o jego jakość.
Amazon prezentuje produkt w atrakcyjny sposób, wpływając na przekonanie odbiorców o tym, że produkt jest świeży, nowy i absolutnie trzeba go wypróbować.

Żeby nie być gołosłownym, przyjrzyjmy się liczbom. Prezentowane wyniki właściwie nie wymagają komentarza:

86% kupujących - w UK 9 na 10 osób to aktywni użytkownicy Amazon.
79% opinii – to liczba użytkowników, która ogranicza weryfikację opinii o produkcie wyłącznie do platformy Amazon.
75% skuteczności – to liczba millenialsów, która w badaniach potwierdziła, że 50% swoich zakupów online dokonuje za pośrednictwem Amazon.
53% aktywnych kupujących – z przebadanych 100 milionów użytkowników Amazon Prime, przeszło połowa kupowała w minionym roku produkty beauty na platformie.
33% udziału – wartość brytyjskiego rynku e-commerce szacowana jest na 178 mld €. Z tego ponad 1/3 puli zgarnia Amazon!


Dlaczego warto postawić na eksport z pomocą Amazon?

 

Zdobywanie nowych rynków to trudne zadanie, które wymaga głębokiej analizy kierunku i uwarunkowań na rynkach, które chcemy opanować. Wielomiesięczne przygotowania, analizy i badania – a sukces wciąż nie może być pewny. Amazon zmienia te tendencje, znacząco zwiększając szanse na sukces. W jaki sposób?

Europejski rynek sprzedaży on-line to potężny potencjał. Marki konsumenckie mają na Amazon swoje miejsce, które – jeśli tylko wykorzystają je w odpowiedni sposób – mogą zadecydować o ich sukcesie.
Wiele obecnych na Amazon polskich marek w nieumiejętny sposób podchodzi do oferowanych użytkownikom platformy narzędzi. Tymczasem, Amazon zapewnia pełną kontrolę oferty, prezentacji i przebiegu transakcji, która dla obu stron okazuje się niezwykle wygodna i prosta.
Dzięki potężnym zasięgom, popularyzacja marki/produktu na Amazon w realny sposób wpływa na zwiększenie sprzedaży także offline.

Zobacz też:
https://next.gazeta.pl/next/1,151645,24020906,amazon-szansa-dla-polskich-marek.html

https://sukces.rp.pl/sponsorowane/3734-czy-warto-sprzedawac-na-amazon/

https://www.eubrand.pl/eubrand-partners-o-amazon-sprzedaz-na-amazonie-sprzedaz-na-amazon-jak-sprzedawac-na-amazonie/

Jak zaistnieć na Amazon i odnieść sukces?

Na konkurencyjnym rynku sprzedaży sukces nie musi być oczywisty. O to, aby go osiągnąć trzeba zadbać z umiejętnym wykorzystaniem dostępnych narzędzi. Amazon sprawia, że staje się to intuicyjnie łatwe. Dzięki temu, osiągnięcie zamierzonych (lub lepszych) rezultatów jest w zasięgu każdego sprzedawcy. Od czego zacząć? I jak się za to zabrać? Jak zwykł mawiać założyciel Amazon, Jeff Bezos „(…)Każda firma wymaga długofalowego spojrzenia na prowadzony biznes”. 

Zbadaj rynek i swoje środowisko


Długofalowa strategia sprzedaży i perspektywiczne myślenie o przyszłości pomaga budować markę na Amazon. Plan powinien opierać się o wnikliwie opracowaną koncepcję oferty – co sprzedawać i jak sprzedawać. 
Znajomość rynku i konkurencji pozwala poznać trendy i potrzeby odbiorców. Istotny jest każdy detal – sposób pakowania, wielkość produktu czy cena.
Czego szuka klient? Rozpoznanie potrzeb konsumenckich pozwoli odpowiedzieć produktem w oczekiwany przez odbiorców sposób.


Zadbaj o odbiór marki i produktu


Amazon to platforma, która jest prężnie działającym i zaindeksowanym w Google katalogiem sprzedażowym. Ale obok sprzedaży produktów, jest również miejscem ich prezentacji. To tu odbiorcy szukają potrzebnych dóbr, tu dowiadują się o nich wszystkiego, co chcą wiedzieć przed zakupem i tu finalizują transakcję. Ze szczególną troską należy więc zadbać o prezentowany kontent. Znaczenie ma więc to, jak pokazany jest produkt, jak jest opisany, czy się wyróżnia, no i oczywiście ile kosztuje.

Cena. Na Amazon sprzedawać może każdy. Nie ma rynkowych ograniczeń w zakresie pochodzenia produktu. Zatem każdy produkt może być sprzedawany zarówno przez producenta, jak i pośrednika. Z tej przyczyny na Amazon trwa dość intensywna „walka” cenowa między sprzedawcami. A jeśli prezentacja produktu w dwóch przypadkach będzie na podobnym poziomie, z dużym prawdopodobieństwem wygra korzystniejsza cena.
Kontrola. Tylko aktywna kontrola nad sprzedażą marki pozwoli zyskać wiedzę na temat polityki cenowej konkurencji. Producent powinien posiadać pełną świadomość kto i za ile wystawia jego produkty. Dzięki współpracy między sprzedawcami, marka może zyskać nie tylko pełną kontrolę nad pozycjonowaniem cenowym, ale również wygrać dzięki zwiększeniu sprzedaży poprzez pośredników.
Strategia. Wystawienie produktu to efekt końcowy. Poprzedzać go powinno opracowanie spójnej strategii sprzedaży. Informacje o produkcie, wyczerpujący opis, dobra prezentacja, szczegółowe cechy, zalety, atrakcyjne zdjęcia i zachęcające infografiki. Wszystko to razem stworzyć powinno całościowy przekaz.


Testuj lokalnie, optymalizuj globalnie


Żeby sprzedać produkt, obok wystawienia go w atrakcyjnym miejscu, należy również dołożyć starań o to, aby zyskać konkurencyjność. 

Określ precyzyjną strategię i komunikację swojej marki. Znajdź jej mocne strony i starannie przemyśl sposób, w jaki o niej opowiesz w karcie produktu.
Opracuj opis, dobierz do niego adekwatne zdjęcia, przemyśl i zweryfikuj słowa kluczowe – tylko tak się wyróżnisz.
Nigdy nie zaprzestawaj analizowania. Sprawdzaj dane, przeprowadzaj testy i badaj potrzeby. Zawsze dostosowuj przekaz do wyników swoich analiz.

W myśl zasady twórcy Amazon „(…) bądź uparty jeśli chodzi o wizję, a elastyczny gdy chodzi o szczegóły” – w trybie ciągłym reaguj na potrzeby odbiorców i zawsze dopasowuj sposób sprzedaży, prezentację i strategię do tego, czego od ciebie oczekują.